El Control de Gestión Externo, con el método Binseki, ha sido uno de los pilares de la mejora del rendimiento y rentabilidad de la comercial local de Grefusa.
Se ha conseguido aumentar el rendimiento y la rentabilidad de la empresa. Durante varios proyectos y planes de acción. No ha sido un proyecto concreto, si no que la mejora ha sido fruto de un trabajo de años de mejora continua. Este trabajo ha generando importante ventajas y mejoras.
Las principales mejoras han sido en las áreas comercial, logística y control de costes de la empresa. Todo ello, gracias a un trabajo basado en metodología concreta y la obtención y modelación de la información para la toma de decisiones.
AREAS DE TRABAJO DE CONTROL DE GESTIÓN
Si, tenemos nuestro pequeño laboratorio de pruebas. Además de la más que sobrada experiencia de nuestro equipo. Todas nuestras ideas, nuevas técnicas, mediciones… las ponemos en marcha en nuestro laboratorio.
Sera o no por esto, pero nuestros resultados, cuando nos miramos en el espejo de nuestros semejantes (compañeros de otras delegaciones) avalan nuestro trabajo.
Lo medimos todo, pero el valor, está en el análisis y los aprendizajes y conclusiones de los datos:
- CLIENTES: lo medimos por arriba, por abajo y por los lados. Ranking de clientes, clientes que más suben, clientes que más bajan, evolución de la cartera en el tiempo, compra media por cliente… y esto nos sirve para PONERNOS OBJETIVOS COMERCIALES.
- FAMILIAS Y PRODUCTOS: Ranking de productos / familias, clientes potenciales que no tienen un producto / familia, productos con mayores subidas, con mayores bajadas. Los que son de una estación del año, y los que se consumen más en otra época… y esto nos sirve para PONERNOS OBJETIVOS COMERCIALES.
- RUTEROS Y VISITAS: visitas positivas y negativas por día, venta media por visita, coste de cada parada… y esto nos ayuda a PLANIFICAR MEJOR NUESTRAS RUTAS y optimizar nuestros recursos.
- MARGENES: y no… las ventas no son nuestra especial preocupación. Tenemos el foco puesteo en el margen, este es el que nos guía y alimenta los recursos de nuestra empresa.
- CARTERA DE COBROS: tenemos siempre información disponible de la cartera de cobros, vencimientos y si existen impagados… NOS AYUDA A GESTIONAR NUESTRA TESORERÍA.
Será por este trabajo por el que después de 28 años, luchamos día a día por mejorar y mejorar, ¡y NUESTROS RESULTADOS AVALAN NUESTRO TRABAJO!
Esta experiencia, este saber hacer es lo que queremos llevar a las empresas a través de Binseki!
